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茅台专卖店都要学的五招“求生之道”

“关门潮”带来的专卖店价值思考   前一段时间,笔者观察到一个现象,茅台经销商不堪压力纷纷转让茅台专卖店。在这一轮高端酒调整中,尽管茅台唯一保持顺价,但专卖店经
发布时间:2016-07-18 11:00:07

酒企如何有效解决品牌老化问题

市场是一个永恒变量,任何时候在不同外界环境下,它都是瞬息万变的。而身处其中的企业、大众消费者也是随着时间在不断改变,由此造就了多姿多彩,千差万别的不同行业。这是每个品牌在
发布时间:2016-07-17 16:04:24

大品牌“转型”引发的经销商压货血案

转型期的经销商,尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜,里子稀烂,利润稀薄,甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长?   看着越来越糟糕的数
发布时间:2016-07-09 18:33:48

酒类经销商赶超同行的绝密机会,跟着做,准没错!

作为经销商还是心存很多疑惑。有的人对行业充满了信心,有的则是抱着观望的态度在做着这份工作,也有很多经销商朋友谈起自己做经销商的经历、感受。那小编也来说说经销商到底该怎么做
发布时间:2016-07-09 18:33:11

新形势下的白酒营销新思路

白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化,而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水人,忽视了这些环境要素的改变,盲目导入一些营销变革所带来的结
发布时间:2016-07-09 18:32:34

窜货来了怎么办?

某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤&rdq
发布时间:2016-07-09 18:31:57

白酒“地推展销”实战全攻略(有图、有动作)

天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就
发布时间:2016-07-09 18:30:32

酒商从哪几个方面让消费者记住自己的品牌

培育一个品牌如同培养一个人,需要为其注入文化理念。白酒的品牌文化必须被目标消费群体认同和欣赏,满目琳琅的白酒品牌中,如何让消费者记住你的品牌、留下印象、愿意购买?酒商可从
发布时间:2016-07-09 18:30:02

市场是怎么做死的?产品为什么卖得好却不赚钱?

“为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖?” “好产品都落到竞争对手了!” “哪里可以找到有潜力的产品?” “2016年要卖什么?” “为...
发布时间:2016-07-09 18:29:19

顾客:天气太热 我们不喝白酒 导购怎么办?

在炎热夏季,白酒销售人员常常感叹市场太淡,好比白酒的严冬到了,其实不然。   正如海尔总裁张瑞敏先生所言:只有淡季的思想,没有淡季的市场。夏天白酒不好销售,不是季节的
发布时间:2016-07-09 18:27:50