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区域性中小酒企为何对这些“天时地利”,选择性看不见?

阿尔·里斯在《营销战》中做了关于区域型或者小型企业如何在成熟市场中获得生存机会的详尽描述。在竞争市场,对于规模、市场等各方面都落后于市场领导者的区域性中小白酒企业而言
发布时间:2018-07-06 15:33:14

淡季掀起涨价潮,高端涨完低端涨!成本压力与风险齐飞,恐迎行业洗牌!

今年1月份,茅台上调了终端销售价格上限,飞天茅台的终端限价由1299元/瓶上涨到1499元,五粮液紧随其后,公告宣布上调终端零售指导价,52度五粮液从969元上调至1099元,上半年各大白酒企业
发布时间:2018-07-06 11:18:54

50%以上亏损,十字路口的品牌运营商能否踢好“淘汰赛”?

2018年俄罗斯世界杯激战正酣。与世界杯相对应,酒类流通行业也在进行一场“淘汰赛”。   近期,云酒头条(微信号:云酒头条)调研发现:作为酒类流通行业重要组成部分的品
发布时间:2018-07-06 10:07:30

终端铺货难?6大招数让你轻松完成白酒终端铺货

新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,其实,在铺货过程中讲究一定的策略,掌握销售技巧,就能有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率。小财神为大
发布时间:2018-07-02 12:04:40

白酒新一轮黄金发展周期将持续多久?

种种迹象表明,当前白酒行业正在迎来新一轮黄金发展周期。   数据层面,随着白酒上市公司2017年报和2018年一季报相继披露,两位数的整体增幅令白酒行业向好发展势头进一步明确。
发布时间:2018-06-26 10:37:36

一年对中国出口额增长73%,澳商营销靠什么?

中国社交媒体微信(WeChat)用户数量已经突破10亿人。澳大利亚新南威尔士州(New South Wales)南部高地(Southern Highlands)产区的葡萄酒生产商借助微信营销向中国市场发起一场营销攻势,旨在吸引更多的
发布时间:2018-06-25 11:52:14

好产品如何讲故事

中国经济进过40年的快速发展,迎来了“总量过剩,个性(结构)不足”的市场供需阶段。这就让好产品从核心价值转变为估价值。即物资短缺时代,好产品就是使用(核心)价值好,比
发布时间:2018-06-21 11:34:14

品鉴会做成吃喝会?水、泸、郎、茅却把它做成了“圈粉”利器

如果设立投票,询问这两年酒企在市场推广方面最重视与投入最多的活动是什么?我想,品鉴会的得票数一定不低。在酒企对终端老板、消费者日益重视的今天,几乎每一家酒企都在着力打造品
发布时间:2018-06-19 10:09:41

区域酒企的7难5法:论区域型酒企的困境与突围

本文所要讲的区域型酒企特指销售额在5亿以下,大多数的业绩多年徘徊在2-3亿左右,迟迟不能突破;业绩主要来自大本营市场,并通过大本营市场辐射了周边几个市场;企业拥有1-2支主力产品
发布时间:2018-06-19 10:07:05

董继先:打造特色产区品牌,抓住文化建设的“牛鼻子

“谁教育了消费者,消费者就信任谁”的命题是成立的。   一个产品、一个产区能得到消费者的青睐,是多重因素的叠加,而消费者教育及酒文化背景在这其中扮演着重要角色。
发布时间:2018-06-19 09:59:07