京东2016“喝”掉3000万瓶葡萄酒!企业纷纷竞逐新渠道,下一个赛点会是电商吗?

时间:2017-06-02 11:28:33     来源: 华夏酒报    

近日,在2017京东国际红酒节发布会上,京东酒业也首次披露了2016年度葡萄酒销售情况:全年销量超3000万瓶,创下历史新高。

 

当天,全球领先的葡萄酒上市公司富邑集团(TWE)宣布其京东旗舰店正式开业,京东将获得TWE旗下品牌习督酒庄独家发售权。此外,京东超市还与长城葡萄酒签署战略合作协议。

 

其实,从葡萄酒销售渠道来看,电商渠道正在越来越受到品牌商的重视,这一现象也反映出了中国葡萄酒市场的变化和人们消费习惯的改变,电商正逐步成为葡萄酒销售的主流渠道之一。

 

葡萄酒品牌商不断寻求与电商合作

 

据悉,在京东红酒战略发布会暨第三届京东国际红酒节启动仪式上,京东正式发布葡萄酒“三大战略”,并宣布将全网独家首发奔富新品麦克斯经典,来自南非、美国、智利、澳大利亚、法国、意大利、西班牙的7国使节以及奔富酒庄品牌大使Ewan Proctor共同出席了活动,共同开启了第三届京东国际红酒节。

 

据了解,京东发布的葡萄酒“三大战略”,包括直采品牌化、跨境平台化及产区体系化,是针对当前葡萄酒消费市场呈现复苏态势、跨境电商税收新政颁布等一系列新的市场形势而做出的战略布局,意在把握变化,赢得先机,打造安心、便捷、全新的海外葡萄酒跨境电商体系。

 

而这也只是葡萄酒品牌与国内电商合作的一次典型。早在去年7月份,欧洲大型葡萄酒企业法国卡思黛乐集团与中国首席葡萄酒O2O营销平台也买酒签订合作协议,也买酒正式成为卡思黛乐旗下“开辟一号”与“路德万”两大品牌中国区域独家代理,并由此成为卡思黛乐中国区渠道合作体系的新成员。据了解,这也是卡思黛乐进入中国市场以来首次在葡萄酒电商领域引入渠道合作商。

 

据了解,在中国葡萄酒电商市场启动以后,卡思黛乐在中国的代理商已经有多家在电商门户开设品牌专卖店。卡思黛乐中国区总裁殷凯表示,卡思黛乐一直以来对电子商务保持着谨慎而密切的关注,等待最佳的进入时机,而也买酒符合卡思黛乐对电商伙伴的最佳预期。

 

中国电商发展至今,这种品牌商与电商平台的合作案例已经不胜枚举。据了解,京东葡萄酒业务自2010年正式上线以来,已先后与长城、张裕、ASC、TWE等国内外知名葡萄酒品牌、进口商达成战略合作,并积极通过海外直采拓展海外葡萄酒品牌,汇集国内外知名品牌商入驻京东商城,形成了葡萄酒业务的全面布局。

 

而目前,天猫主营澳大利亚葡萄酒的商家数共有32家,其中旗舰店卖家26家,涉及澳洲品牌数1775个,在线商品数11525个。

 

从目前来看,除了葡萄酒品牌商直接与电商谋求合作外,品牌零售商也开始瞄准电商渠道发力。据了解,近期德国最大的连锁折扣零售商ALDL(阿尔迪)正式登陆中国,并将于2017年年中上线天猫旗舰店,并将初步推出酒类专区等五大商品分类,开卖葡萄酒。

 

电商渠道葡萄酒销量屡创新高

 

随着此次京东国际红酒节的开始,5月8日,富邑集团宣布其京东旗舰店正式开业,旗下奔富、纷赋、贝灵哲与洛神山庄等多个世界级葡萄酒品牌全面入驻。据了解,此次富邑集团还与京东签署了旗下著名美国品牌习督酒庄的战略合作,习督也将在富邑葡萄酒集团京东旗舰店独家发售。

 

而富邑集团早在2015年就开始与京东的战略合作。据了解,2016年,富邑集团旗下品牌在京东自营平台上销售额同比增长超过200%。

 

此外,在5月8日,京东还宣布与长城葡萄酒签署了战略合作协议。据了解,未来3年,长城葡萄酒系列产品将力争在京东实现10亿元人民币的销售额,同时未来双方将在营销管理、产品定制、资源共享三方面展开深入合作。

 

据了解,自2013年长城葡萄酒入驻京东以来,销售额稳步增长。2016全年,长城葡萄酒在京东超市销售额已经破亿。

 

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,长城葡萄酒在京东保持了多年高速增长,未来双方将持续为消费者带来更丰富、更优质的葡萄酒选择和个性化的服务体验。

 

中粮酒业长城事业部副总经理翟勇铭表示,京东超市不仅是产品销售的核心渠道,更是长城葡萄酒品牌持久推广的重要阵地。

 

据了解,目前京东超市对葡萄酒酒的扶持力度在不断加大,原因在于京东尝到了酒水销售的甜头。京东自2010年涉足葡萄酒业务以来,其销量以每年超过200%的速度增长,2015年,京东葡萄酒全年销量就超过2200万瓶,自营葡萄酒的收入达到4亿元人民币。

 

同时,根据天猫此前发布的《天猫全球酒水消费报告》(以下简称报告)显示,中国进口葡萄酒消费者中,62%的消费者经常在线上看酒类资讯,47%的消费者通过线上购买葡萄酒。而且从奔富的自主访问量曲线图来看,天猫99酒水节确实有效带动了品牌搜索的上升。

 

据报告分析,随着网络消费人群的持续扩大,一方面,互联网用户将从7亿3千万增长到8亿人;另一方面,中国中产阶层人数从3亿上升到5亿人。这些人的需求也将进一步导致消费升级。中国也将成为世界最大的零售市场。

 

而且随着90后消费者的快速崛起,以及人们消费习惯的改变,手机移动端消费在电商的占比获得大幅度的提升。

 

电商具有葡萄酒文化传播的使命

 

随着阿里巴巴涉足葡萄酒销售,马云不仅在国外购买酒庄,天猫平台也开始在全球范围内寻找合作产品。

 

深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠认为,马云看到了中国葡萄酒的商机,于是在恰当的时机,利用自身优势,顺水推舟的把这事做了。其前提是中国葡萄酒春天的到来,也正因为如此,天猫酒水节才会到来。

 

阿里巴巴集团CEO张勇曾在天猫酒水节启动仪式上表示,酒水节并非促销活动,而是要通过酒水节完成葡萄酒文化的传播与消费升级的使命。

 

其实,我们可以看到,虽然目前中国葡萄酒市场发展潜力巨大,但就中国消费者葡萄酒文化的了解程度而言,总体确实不高,这也就造成了目前许多葡萄酒品牌在中国市场尤其在电商平台上陷入价格战的怪圈。因此,在当下网络传播以及电商深入消费者的情况下,电商作为目前葡萄酒销售的主流平台之一,就很有必要做好葡萄酒文化的传播,而这又将反过来进一步促进葡萄酒品牌的销售,形成良性的市场氛围。


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