价格不断攀升,茅台并非一瓶难求!经销商爆料:炒家炒高价格,非真正严重缺货

时间:2018-01-18 10:18:53     来源:白酒经销商学院    

断货已经差不多10天时间,目前,什么时候到货仍不清楚。”1月16日,面对前来咨询53度飞天茅台(容量500ml,下文称“飞天茅台”)的消费者,江北区大石坝某大型生活超市酒水专柜,售货员给出了这样的回答。

 

就在1月15日,股市一阵“酒疯”,将茅台市值推向万亿,已超过贵州省2017前三季度9499亿元的GDP数据。狗年春节未至,零售价1499一瓶的飞天茅台,已处于奇货可居的状态,让不少人“未饮先醉”。

 

建议零售价形同虚设?

电商:预定30天内发货 餐饮终端卖到近3000元

 

茅台对价格的管控一向以严格著称,不过,在这波涨价大潮中,茅台官方定下的1499元零售价格“天花板”似乎已被冲破。

 

“茅台厂家要求零售价1499元,我们一直严格按照茅台1228经销商大会的精神在执行市场价格。”重庆渝北某大型茅台直接经销商人士向记者表示,市场上所谓的“缺货说”,并不成立,只是经销商适当控制销售速度,保证每天在茅台云商平台或是专卖店都有货在售。

 

不过,记者进一步了解发现,消费者想要1499元买到茅台并不容易,比如在茅台云商平台,消费者需要通过手机号实名注册,才能通过预约、预约成功、抢购成功、发货等四个程序才能买到茅台,每天一瓶。

 

“在店里购买也一样,基本都是限购的。”南岸区某名酒销售商向记者坦言,其实真正喝茅台酒的人,不会去参加限购抢购的,因此,1499元的终端零售价基本是“形同虚设”。

 

该销售商透露,就在前几日,他通过朋友关系在某一级经销商处按1499元拿到两件茅台,但是也“碍不下人情”,顺带拿了某品牌的红酒两件,算下来成本也超过1600元。

 

与此同时,记者从上述电商平台的非官方卖家处了解到,不少卖家仍在销售飞天茅台,就最近5年年份,根据年份不同,一瓶飞天茅台的售价从1899元到2999元不等,这类卖家的月成交从几笔到数十笔不等,鲜有卖家月销售可上百瓶,可见其货源也并非充裕。在位于重庆渝北区龙头寺一家中餐馆,服务员在电话中表示有飞天茅台在售,但价格为2988一瓶,并称“在饭店消费,这个价格很正常”。

 

茅台渠道“深喉”爆料:

浙粤炒家推升茅台终端价,市场并非真正严重缺货

 

酒是用来喝的?还是拿来炒的?这似乎是一道难题。一瓶茅台酒,竟然货比黄金价。茅台股票一路飙升,飞天茅台酒几乎一天一个价,飞天茅台真如市场面所表现的那样奇货可居,一瓶难求吗?

 

“就在两年前,我进飞天茅台还只要820元,现在批发价都翻了一番多。”渝北区某酒商吐槽称,两年时间,飞天茅台的批发价从820元到860元一瓶,涨到了如今的1680到1700元一瓶,零售价则从不到900元猛涨至超过1800元一瓶。

 

在他看来,茅台的市场价格已经“失去控制”。“确实有人炒作茅台,但重庆本土不多。”1月16日,南岸区的一名酒类销售商告诉上游新闻记者,他掌握和了解的信息是,炒作飞天茅台的以浙商、粤商为主。因为在他们眼中,飞天茅台已几近“硬通货”。

 

“货币化”趋势愈演愈烈?

 

早在2017年年中,茅台酒供不应求、市场价持续上扬之时,茅台酒“货币化”趋势就成了业界讨论的话题。茅台集团董事长袁仁国在年底经销商联谊会上呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝得起,“基于茅台酒是用来‘喝’和‘储存’的,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。”

 

然而,茅台酒“货币化”的趋势仍无法抑制,甚至出现了一批抱着“奇货可居”心理的人大量“收藏”茅台酒。在百度贴吧的酱香白酒吧中,就聚集了一批以“收藏”茅台酒为荣的吧友。

 

据了解,“收藏客”们收藏的茅台酒类别较多,除五星茅台和飞天茅台两个经典品种外,还有限量版的年份酒和生肖酒,而性价比最高的还属飞天53度500ml茅台酒。用收藏客自己的话说就是“价格透明,市场对其价格的认知也颇为一致,属于‘硬通货’”。

 

炒家为何会盯上茅台?

 

在这位酒类渠道经销商看来,三大因素致使飞天茅台价格居高不下。第一,房子是拿来住的,而不是拿来炒的,这断了一些专注炒作投资人的财路,而附加值高、供应量相对有限的飞天茅台酒即成为他们的新目标。

 

第二,中国人最在意的春节临近了,白酒消费量持续攀升,而作为高端白酒的飞天茅台,自然成为炒家、多级渠道经销商手里的奇货,为此而惜售囤货,将原本该投放到市场的产品减量。

 

再者,大经销商之间相互倒货,这在很大程度上提高了渠道价格。

 

正如位于石桥铺的某名酒销售商所说,在2016年前后,其通过批条直接批发,飞天茅台价格在850元一瓶上下,现在即便有关系,也要在1600元上下,由于几乎没有利润空间,他们现在只少量拿货以维护重要客户,而那些以往一次性拿货几十上百箱的大客户,他现在已断然放弃。

 

茅台价格会上2000吗?

茅台酒还会涨价吗?业内人士说法不一。

 

知名酒业专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青向记者表示,目前市场上茅台五粮液涨价的心理预期来自高端酒渠道供销两旺,渠道商对高端酒中秋节行情看好,惜售,渠道信心恢复带来涨价的心理预期。

 

他认为,消费升级趋势下,自饮消费和商务消费中的高端人群对价格不敏感,价格越高越能代表“面子”,越能促进讲面子消费人群的购买积极性,预计茅台酒价格会涨到2000元/瓶。

 

不过涨价阻力不小。茅台董事长袁仁国强调:希望经销商站在厂商长远发展战略高度,主动维护市场秩序,不推高茅台酒市场价格。

 

据悉,在茅台经销商大会,贵州茅台宣布在各省区联谊会成立市场管理小组,持续加强市场管理,维护征程的市场秩序和价格,定期巡查各省市抽查市场价格情况,对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为要严肃查处。

 

“茅台三令五申要求控制价格,酒是用来喝的,不是炒的。”重庆市酒类流通商会副会长、江滨商贸总经理蒋南向记者表示,1499元就是红线,尤其重庆市场更是重点管控区域,茅台价格再继续飞涨可能性已经不大。

 

蒋南表示,茅台厂家的努力肯定会在市场上见到成效,近来炒家的心态已有所松动,如果有新的游资在进入炒作茅台,那么就有可能是最后的“接盘侠”。

 

整理自:中国经济周刊、重庆晨报、重庆商报等


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