营收241.21亿,梦之蓝过百亿,2018洋河都做对了什么

时间:2019-02-28 11:13:01     来源: 华夏酒报    

2月27日,洋河股份发布2018年度业绩快报,披露其2018年营收241.21亿元,同比增长21.1%,归属于上市公司股东的净利润81.05亿元,同比增长22.3%。报告期末,公司总资产495.99亿元,比本报告期初增长14.66%,归属于上市公司股东的所有者权益336.34亿元,比本报告期初增长13.96%。

洋河在业绩快报中表示,2018年,面对不断深化的行业调整,在转型发展的道路上,深入贯彻落实“一六八”方略,推动企业实现了可持续的稳健发展。

 

发力域外,强势破百

 

业绩快报并没有披露更多的内容,但从洋河近一两年的发展来看,百亿梦之蓝无疑是洋河两百亿时代的最大亮点。2018年末,洋河董事长、党委书记王耀便透露梦之蓝单品步入百亿行列。在2019年2月举行的营销工作大会上,王耀再次表示,梦之蓝单品销售同比增长超过50%,强势破百。梦之蓝的破百俨然占据了洋河2018年总营收的半壁江山。

 

而春节市场的反响,也让各方稍显安心。春节期间梦之蓝系列的销售占比较去年有所提升,仍保持相对较快的增长。与此同时,洋河在市场上的新突破也是洋河业绩增长的重要因素。洋河高层曾表示,春节期间梦之蓝系列实现了较快增长,省外市场的增速要快于省内,省内部分市场感受到竞争压力。

 

以目前行业氛围来看,定位高端及次高端的名酒仍是最大受益者。洋河在高端名酒布局的征途上继续前进。虽然相对茅台、五粮液,洋河的品牌力还有差距,但是其能够在高端产品上持续获得进步,弥补短板,是缩小和竞争对手差距的重要利好。而梦之蓝作为洋河的旗舰产品,以其庞大的基数、全系产品覆盖实现了快速增长。

 

另外,洋河营销能力持续增强,渠道力、产品力、品牌力三力合成,同向发力,营销业绩强势攀升。和茅台、五粮液相比,洋河优秀的治理结构,在营销上体现出更强的营销能力,这也是洋河护城河的重要体现。营销业绩持续攀升,显然表示洋河的护城河还在持续加宽。

 

关于省内竞争压力加剧,相关专家表示有两点原因:一方面省内基数巨大;另一方面省内外名酒竞争加剧。但目前洋河已通过升级新版海天、设立淮安大区、调整机构人事等手段进行改善。

 

稳中有进,沉着发力

 

几个月前,洋河方面曾表示,在不遗余力推广梦系列及拓展新市场的情况下,洋河明年利润增速或将跑赢营收。事实上,早些时候相关机构就预测洋河2018年利润80.5亿,现在81亿要好于预期,2019年普遍机构预测15%的增速,利润增速跑赢营收这一主旋律已然唱响,未来很大程度上仍将是洋河增长的常态。

 

在2019年营销工作会议上,王耀再次提出洋河的“千万亿”目标。并提出公司2019年总体工作思路:以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,认清世界百年未有之大变局,把握时代瞬息万变之大机遇,风变稳掌舵、远行扬满帆,全面实施“1246”工程,奋力谱写千万亿宏伟目标新篇章。由此可见,洋河正在沉稳发力,不急不躁的为长远目标规划蓝图。

 

针对2018年营销工作,王耀首先用“两高三强三提升”对营销工作亮点进行了回顾:“两高”即总体业绩创新高,高端销售再拔高;“三强”即“渠道力、产品力、品牌力”营销三力持续增强;“三提升”即后勤保障大提升、管理成效大提升、企业文化大提升。

 

同时,王耀从四个方面对2018年的成功经验进行了总结:一是以宏大格局谋划市场营销,三力合成,同向发力,营销业绩强势攀升;二是以强大执行夯实后勤服务,稳中有进,精益求精,保障后勤“高” “精”“优”;三是以扎实举措推进基础管理,创新方式,变革突破,管理水平显著升级;四是以博大情怀塑造企业文化,深入人心,催人奋进,助力文化新动力。

 

2019年,洋河更提出了全力以赴追逐两大目标:一是酒体绵柔度取得革命性突破,要紧紧围绕绵柔机理深度应用,全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度,引领白酒市场的消费趋势,创造消费者的感动和愉悦;二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平,争当行业排头兵。

 

在行业不断调整、格局分化的行业现状下, 2018年,注定是洋河意义深远的一年,洋河在改革深水区创造了新的“洋河速度”。2019年,让我们拭目以待。


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