【百商访谈】晨鑫商贸邹传新:只有不断的学习与创新才能保证不被市场淘汰

时间:2016-07-09 18:59:17         

随州市晨鑫食品商贸有限公司成立于2003年,到现如今已经成为了随州地区举足轻重的酒业公司,公司的辉煌与发展这些都离不开一个为自己创造了传奇的人---邹传新。笔者这次在酒业英雄联盟的现场有幸遇见了邹传新成为了这一段经历的见证者。

 

与酒结缘

 

与笔者第一次见面时邹传新带给笔者一种沉稳内敛之中带有豪爽的性格,说起和酒业结缘的故事一切要追溯到1993年。他以“高学历”进入了编钟乐酒厂,刚进入酒厂的邹传新被安排到最基层的车间工作,可他并没有抱怨苦累,反而觉得是锻炼自己的好机会。“那时的想法是在车间能够很系统地了解造酒的整个流程。”邹传新没有因为基层的辛苦而自我松懈,更利用在基层的时间不断累计自己的专业知识与职业经验。这一切在今天看来是最初难得的积累和最宝贵的经验。经过邹传新不懈的努力2003年,邹传新成立了随州晨鑫食品商贸有限公司,自己当上了董事长。

 

创业之路

 

邹传新的公司以销售本土酒为主,公司成立当年,就成为黄鹤楼酒的经销商,当年的销售额达到了300多万元。

2004年武汉黄鹤楼酒厂在随州建立分厂,由邹传新出任销售经理。2005年,具有随州地方文化特色的“炎帝神曲酒”正式走进市场。邹传新又先后在随州城区、随县城区开办了4家分公司,都以销售本土酒为主。公司的销售额每年翻番,2005年到2009年连续五年,公司都被评为“重合同守信用企业”。单单炎帝珍品一号就能达到每年6000万的销售量。

在取得了成功的同时,邹传新更是深知创新对企业的重要性,在近期推出的炎帝喜乐珍品立志打造具有随州本土特色宴会用酒,希望能够让这种本土化气息浓厚的酒品能够成为随州地区乃至湖北的知名标签。采用vip联盟的全新销售模式对新品炎帝喜乐珍品进行销售,使得酒品的首期订单达到2000件之多,邹传新更是欣喜的告诉笔者预计到今年年底的销售量可以达到5000件之多。

 

创业思路

 

创业的成功离不开好的方法与经营模式,在传统乡镇、市场渠道、酒店、商超全频道运作,由于近几年市场形式变得严峻,邹传新迅速转变思路在传统渠道不放弃的基础下,努力开拓平民化消费市场,在保证销售量的前提下将一部分利润回馈给消费者。

 

从2013年开始转向各个乡镇基层社区进行试点式销售,无论是新品还是老的品牌都与厂家进行合作式销售,积极开拓终端消费阶段性开展各种活动,购买一箱酒便可获赠食用油等生活用品,让消费者能够感受到良好的销售氛围。在店面的铺设下邹传新也根据市场的变化而进行改动,从多店面设专项店面精细化与功能化的建立,做到虽然公司的门面减少了但是整体销售量没有减少。在销售之余邹传新与客户与二级商每年都要开展各类互动活动,拉近相互之间的距离,多次组织出国游等活动让彼此之间拥有更加紧密的联系与互动。与客户、二级商、消费者组成了一个牢不可破的市场生态。

 

担当社会责任积极面对行业未来

 

在企业快速发展的同时,邹传新不忘回报社会,担当起自己的社会责任,连续几年以来,邹传新通过曽都区副食同业商会、西城商会、市工商联等社会组织为灾区、安居癌症患者、困难户、贫困学生、孤寡老人等捐助钱款和货物到二十几万元,同时呼吁身边的人积极关注慈善事业。

 

“企业在追求经济利益的同时,要懂得回报社会。对于未来我看好当下的市场前景,认为机会是留给有准备的人的,开创事业的十几年来,可以说为事业的起飞打下了基础,现在只有不断的学习与创新才能保证不被市场的变化与革新之中淘汰下来”邹传新在最后和记者说。

 

笔者在本次的邹传新身上看到了湖北酒业从业者的坚持与匠心,更看到了湖北酒业所拥有的美好未来。


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