20场、200吨、2个亿,誓取高端楚酒第一位

时间:2018-10-30 10:10:00         

10月28日,武汉富力威斯汀酒店里,,聚合了300余名高端消费者、20余名经销商的“霸王醉巅峰盛宴”在这儿隆重举行。

 

这是自9月以来,霸王醉在湖北举办的第三场“巅峰盛宴”,也是在武汉举办的第一场。这种融合了文化展示、品尝体验于一身的品鉴盛会,将霸王醉的开拓之旅推向深处。根据石花酒业的规划,2018年度将举办20场规模盛大的“巅峰盛宴”,限量供应200吨霸王醉,全年将取得2亿元销售额,誓取楚酒高端第一位置!

 

 体验营销开路 重塑楚酒高端形象

 

傍晚6时,盛宴在《筑梦石花》的大型古装表演中正式拉开序幕。

 

石花酒业董事长、总经理曹卢波对来自于各界的嘉宾表达感谢,他表示,石花酒业将一如继往地坚守“质量大于市场”的庄严承诺,始终坚持为社会、为消费者提供更加生态、健康的白酒产品,不遗余力地为社会经济发展作出新的贡献。

 

副总经理郑书军则从历史与文化角度,解读了霸王醉成长密码。他表达了要将霸王醉打造成湖北最为尊贵的礼物的意愿,向大家介绍了霸王醉的直营保真模式,让与会的高端消费者对霸王醉酒有了更为深入的了解。

 

展示环节中,江南烟雨的背景屏前,八名模特手捧“珍藏”、“典藏”、“君享”、“分享”款款从台前走下,让诸多嘉宾一睹“霸王醉”的风采。

 

“霸王醉品鉴之道”的体验环节,“一两一重天,三两品万千”的品酒示范,台下诸多嘉宾一同举杯,在舒缓悠扬的乐声中品尝、回味,熏然陶醉。

 

郑书军表示,巅峰盛宴突出消费场景和文化氛围,以体验为上,让高端消费者感受到霸王醉产品的尊贵和独特价值,打造成楚酒之中高端的名片,传统清香型美酒之中的名片。

 

实际上,在著名营销专家、正一堂平台总监李雨松看来,霸王醉已经牢牢占据清香型高端第一位置,他认为,未来白酒市场将是品质取胜的时代,也是突出品类的时代,与茅台占据酱香型巅峰、五粮液占据浓香型巅峰一样,霸王醉已经成功将清香型名酒的价格推高到1000以上,占据品类高点。

 

 70度,很温柔

 

“我们要把霸王醉打造成为楚酒高端的标杆,打造成为湖北名片,就一定要把它的美好讲出来”郑书军表示,推出巅峰盛宴,就是要营造良好的品酒氛围,达到场景和产品体验的最佳融合。

 

70度,全国度数最高的高端名酒;滴滴都是采用20年以上的纯正原浆……这些都是霸王醉不同于其他产品的美好品质。

 

以往消费者一遇到高度酒,就觉得必然爆裂无比,望而生畏。但是霸王醉却呈现出不同的特质。

 

郑书军为此特别强调:“70度,也可以很温柔”。

 

霸王醉采用传统地缸发酵,分段摘酒(产100斤原浆酒,最多只能挑出1--3斤霸王醉),经过了20年的自然老熟,将其中的暴烈与不适统统化掉。

 

“巅峰盛宴”就成为让消费者体验这种美好的绝佳机会,作为今年举办的第三场盛会,从高端消费者的召集、展示体验环节的设置、与消费者的互动、与商家的互动……霸王醉的品鉴盛会,从模式到执行,日益成熟。

 

据悉,本次盛会主要针对于高端消费者,与会的300名嘉宾之中,有280名来自于各个行业的精英,譬如武汉大学总裁班毕业的企业领导者、华商研究院总裁培训班毕业的企业负责人、来自于楚商联合会的负责人、襄阳商会、枣阳商会的会员企业负责人……

 

按照石花酒业的规划,霸王醉的推广与“走出去”之路,将从两个层面展开,一是强化地面布局,在省内市场、华南市场、华北市场、中原市场构建以直营店为主的营销体系;二是直面消费者,聚合高端消费者资源,培养他们使之成为霸王醉的忠实拥趸,聚合众力,将其打造成为“楚酒高端标杆”,占据榜首位置。

 

复合增长率50%,2020年直指5亿目标

 

在2017年度增速超过50%的情况下,石花酒业针对霸王醉制定了更多宏大的目标,2018年度销售额将达到2亿元,2020年达到5亿规模!

 

据悉,2017年霸王醉销售约为1亿元,要在2020年达到5亿元目标,年均复合增长率必须保证在50%以上,2018年必须要达到2亿元以上规模。

 

针对这一计划,石花酒业对于目标进行了任务分解,强化了各个区域市场的开拓力度。

 

“2018年我们将会加大在省外市场的推广与开拓”石花酒业相关营销负责人表示,2018年武汉核心市场的营销额要达到5000万元,华南、西北等新兴市场也将带来一定的增量。

 

相比传统白酒消费大省,新兴市场有望带来更多惊喜——在气候炎热的华南市场,霸王醉并未如预计一样受到排斥,相反,醇正的口感颇受广东消费者的青睐,2018年在广东小试牛刀,即取得了300万元的销量,远超预期。

 

郑书军对此认为,这一方面说明有待开发的空白市场还有很多。另一方面,也说明了品质是核心所在,对于高品质产品,消费者始终会追捧。

 

在产品层面,目前霸王醉的6款产品中,零售价1680元的典藏,不仅成为高端产品价格标杆,更成为增长主力,2017年销售占比高达60%,预计2018年将继续承担主力任务。与此同时,石花酒业将针对霸王醉不断进行优化,提升其竞争力。

 

据悉,2017年度霸王醉的整体销售量为100吨左右,在大幅提速的情况下,为保证产品质量的稳定性,2018年度将继续采用限量供应的形式,最高销售量不超过200吨。


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