2019年白云边酒业剑指50亿大关,树湖北白酒第一品牌地位

时间:2019-03-15 10:35:57         

被业界公认为“楚酒龙头”的白云边,在2018年度继续保持稳健增长,营收超过45亿元!

 

提升产品结构与高端占比,扩大省外市场份额,成为白云边在2018年度取得如此骄人成绩的重要原因。而注重市场战略的延续性,使其基本确立了在2019年度继续提升高端产品、扩大低端产品占有率,强化省外市场运作力度的发展思路,白云边同时提出了在新年度营收额达50亿元的战略目标。

 

提升高端占比与扩大低端占有率

 

白云边持续优化产品结构的成效在上一年度得到凸显,个别高端产品的增幅创下历史记录、达到242%!

 

据3月8日举行的“白云边2019年经销商大会”上传来的信息显示,白云边2018年度完成开票额合计为45.8亿元,同比增幅达6.7%;2018年完成销售回款40.9亿元,同比增幅7%;完成产品销售968.3万件,比2017的966.8万件,增长1.5万件。实现了销售开票、销售回款和销售数量三个方面的同步增长,超额完成了集团公司下达的各项任务。

 

在总体营收实现稳健增长的同时,白云边之前悉心打造的中高端产品也呈现出快速增长势头。据悉,上一年度白云边陈酿系列里,定位较低的几款产品,

 

譬如三年、五年、九年(含700毫升)、十二年都出现了一定程度的下降,降幅分别达到20%、36%,60%,6%;

 

与之对应的则是,定位中高端的产品一路提升,

 

42度十五年(含省外)增长10%,42度十八年增长的242%,42度二十年增长11%,45度二十年增长4%,1979增长55%。

 

白云边二、三、四、五星的增幅分别达到11%,19%,8%,3%。

 

一降一升,显示了白云边实施产品结构优化的方向所在。高端产品有望快速取代部分中低端产品,成为营收与盈利的主力。

 

白云边在2019年度将继续推进结构调整,一边提升高端占比,一边扩大部分优势低端产品的占有率。在3月8日举行的经销商大会上,白云边董事长、总经理梅林,副总经理冉榕军都强调了继续保持稳健步伐,推进市场建设的指导思想。

 

面对市场竞争更加激烈的2019年,白云边将加强基础工作建设,再塑终端,努力巩固现有的市场地位,继续推高推新,不断调整产品结构,大力提升中高档酒的市场份额;与此同时,着力推进乡镇、乡村市场网络建设,加大与消费者的互动和免品力度,扩大低档酒的市场占有率。

 

稳固省内市场,加大省外市场拓展力度

副总经理冉榕军作报告

 

优化产品结构的同时,白云边也将在继续巩固省内市场的基础上,加大外拓力度,使省外市场成为重要增长极。

 

“牢固湖北,继续扩大省内市场优势,加大省外市场的运作力度,启动一些新的省外市场”冉榕军表示,2019年白云边省内市场将与省外市场一起发力,确保全年完成销售开票50亿的目标。

 

要实现50亿元销售额,意味着2019年度增幅达到10%左右。白云边领导层丝毫没有低估达成这一目标的难度,他们将2019年称之为“冲破天花板”的一年。

 

为此,白云边制定了2019年省内市场营收增幅8——10%、省外市场超12%的发展计划。据悉,目前白云边在湖北省内市场的销售额占到整体营收的80%左右,省外市场销售占比约为20%,未来将进一步提升省外市场营收占比。

 

目前白云边营销体系下,将湖北省内市场划分为6个大区,省外市场划分为7个大区,一共拥有13个营销大区。在其精心运作下,河南市场(划分为豫南、豫北两个大区)2018年度应收额达到5亿元,此外,江西、湖南、华南等区域市场也都达到了亿元规模。

 

在此次经销商大会上,白云边领导层透露,2019年度将实施省内与省外双线并推政策,扩大省外市场占有率,共同发力,达到预定目标。

 

据悉,2019年,白云边将继续牢固树立湖北白酒第一品牌地位,以湖北为中心,继续扩大省内市场优势,精耕细作,力争省内市场销售的最大化;同时加速拓展省外市场,固面、扩点,特别要加强省外市场的网点和高端产品的密植,继续推行以小组为单元的以点带片模式和标准化样板市场建设,着力推进增强扶弱工作,巩固河南、江西市场,加大湖南、广东、华南市场的运作力度,全面启动北方、东南、西北及其它省外市场,确保全年完成销售开票50亿的目标。


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