签单破亿只是开始,酒商看中潭酒的酱酒家底?

时间:2019-04-10 11:24:44     来源: 云酒头条     

百届糖酒会已然落幕,不少酒企的“春糖成绩单”也随之出炉。作为川黔产区内一家代表性的地方企业,本届春糖,潭酒所获订单金额突破亿元。对标企业的年均收入水准,亿元表现可谓相当出色。

 

实际上,潭酒的强势输出其实并非个例,区域名酒的崛起已成行业现象。酒业的持续复苏,消费升级和营销能动性的提升,都在逐步印证:面对市场,区域名酒不仅要“喝汤”,还要“吃肉”。

 

糖酒会签单破亿,潭酒给经销商“派红包”

 

据厂方透露的数据显示,本届春糖,潭酒共收获意向客户1184名,其中展览环节贡献客户数量达1024人。

 

“意向客户之外,本届春糖的签约客户数量达到了121人。合同金额总计1.04亿,首单签约合同价值2280万元。”潭酒营销总监赖鹏向云酒头条(微信号:云酒头条)表示。

 

数据显示,作为赤水河畔的老牌酱酒企业,至2013年完成企业内部资源的收购整合后,潭酒的市场表现多年来呈现持续走高态势。

 

2016年,潭酒产值破4亿,销售收入达到7.8亿,此后连续三年实现高速增长和高点突破,至2018年,潭酒销售收入已突破9亿。据此推算,本届春糖的1.04亿已超2018年销售总额的10%,为潭酒扩充了全新的营销地带。

 

云酒头条(微信号:云酒头条)注意到,在本届糖酒会期间,潭酒根据地缘和工艺上的厂区优势,制定“万众千商进仙潭”的营销方略,力邀数量10000+的消费者和经销商进厂考察,并通过意见领袖将品牌直观转化为市场销量。

 

有业内观点指出,即便终端零售被炒得火热,但“去中间化”想要落地也依然任重道远,中间商的衔接,在较长一段时间内,仍然是数量庞大的腰部企业市场走量的保证。“无论是邀请11000名商客进厂,还是不断扩充经销商数量,潭酒目前的销售仍然倚重于传统渠道的铺设,而这也仍旧是当下众多地方酒、省酒二三线品牌获取市场的主要手段。”

 

动销不脱节,潭酒沾了哪些光?

 

潭酒的机遇,是所有酱酒企业共同的机遇。

 

生长于赤水河两岸,与茅台、郎酒、习酒等酱香品牌同处一地,从品类到产区,由酱香跨越至优质酱香,潭酒双重天赋在身。而潭酒最具竞争力的优势,则在于其高达8万吨的酱酒储量。

 

酱香总体稀缺,优质酱酒更是一瓶难求,充足的产能成为未来市场竞争中的重要筹码。茅台集团党委书记、董事长李保芳多次公开透露茅台产能的极值在5.6万吨;郎酒集团董事长汪俊林也曾披露郎酒目前3万吨左右的产能;习酒年产2-3万吨、金沙年产1.9万吨……对比看来,潭酒高达8万吨的储量依旧具有竞争优势。

 

 

与茅台等国名酒进行错位竞争,不少酒企从中发现了机会,其中尤以赤水河产区的规模酒企为代表。“选择代理潭酒,一方面是市场对酱酒旺盛的需求,另一方面,是消费者对茅台以外优质酱酒的热度不断提升”,一位潭酒的省外经销商表示。

 

区域名酒围猎次高端,潭酒如何出招

 

根据自身情况布局市场,区域名酒们在这一点上都保持了同步。

 

近年来,众多区域名酒品牌正纷纷入局中高端价格带的争夺,300元至800元价格带正成为省酒品牌大量入驻的价格地段。

 

有业界人士认为,中高端价格带正是此类企业开启市场逆袭的突破口,企业在此过程中不断弥补品质和品牌上的势能,价格优势最终会将此空格带缔造为品牌扩充市场份额的超车道。面对中高端市场最庞大稳定的供养群体,区域名酒的圈粉能力也在持续不断深入。

 

 

而从潭酒目前的产品结构上看,其主打单品紫潭酱酒售价618元/瓶、红潭酱酒388元/瓶,最具代表性的两款产品售价均在300至600元价格带间,潭酒正加紧主攻次高端市场。

 

产区上强调一致,品类上强调聚合,同等级企业携手并行,品牌间多元化的抱团发展虽为行业大势,但落在区域名酒身上,抱团效果似乎更佳。

 

不管手握何种优势,区域名酒亮剑市场已初显成效,市场份额的迅速增长,竞争手段的日益加剧,区域品牌迅速成长的背后,中高端市场的竞争态势最终将路向何方?让我们拭目以待。

 

区域名酒突围,还有哪些“赛点”值得企业关注?文末留言等你分享!


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