沱牌舍得改制一周年,英姿勃发奏凯歌

时间:2017-07-06 09:46:37     来源:微酒    

改制一周年,“变革、创新、筑梦”赢员工归心

 

2017年6月30日沱牌舍得以“变革、创新、筑梦”为主题,开展了一系列独具沱牌舍得文化特色的庆祝活动。

 

改制初期,曾有业内人士对于改制对原来的员工会不会产生不利影响有所疑虑,但是从此次活动记者了解到,改制并没有让沱牌舍得内部员工出现问题,相反,员工们对改制成功后的沱牌舍得更具归属感。

 

此次活动开展了书画、摄影展,演讲比赛,征文比赛等多个内容,让所有广大员工都参与其中,“领取了公司改制的补偿、还能继续在公司上班、现在又实行同工同酬,让我既惊又喜,感谢公司对我们的眷顾与厚爱,我一定要努力工作,回报公司。”一名基层员工如此道。

 

    

沱牌舍得改制一年来,确实有了翻天覆地的变化,改制成效可谓显著。改制之后又有哪些具体的改变呢?

 

沱牌舍得改制已见成效

 

沱牌舍得在酒行业调整期过后,很多人对于业绩下滑的沱牌舍得不再看好,然而沱牌舍得大力打造的新营销团队,为沱牌舍得这个老名酒带来了新的活力。沱牌舍得有何“魅力”受到外界追捧呢?

 

专家指出,“沱牌舍得有几大优势,一是生态酿造、二是其基酒贮量的优势,更重要的是,沱牌舍得作为老牌名酒,不但有着名酒基因,还有着多年来对大众白酒市场的长期影响力,沱牌舍得的影响力还是很可观的。”

 

优化生产、颠覆营销,看沱牌的“舍”与“得”

 

改制一周年以来,沱牌舍得几个重大的改革:

 

1、明确战略目标,优化生产

 

沱牌舍得在改制后为重塑品牌影响力,提出两个核心的全新战略,“沱牌”聚焦大众酒,“舍得”剑指次高端市场。近期沱牌舍得的所有动作几乎都围绕这个战略目标展开。

 

并且记者了解到,沱牌舍得强化采购、检验和生产,保证产品质量安全强化原材料采购。利用专业物资信息发布网站、市场考察、与潜在供应商沟通等渠道收集市场行情,分析市场规律;进一步优化供方体系,提高供货质量,控制采购成本。加强生产过程管理。优化高端产品包装生产工艺;合理安排生产时间,控制生产节奏。

 

2、“舍”技协产品,“得”聚焦核心

 

确认战略目标之后,沱牌舍得果断斩掉了多余的技协产品、定制产品等等,开发沱牌天、特、优曲系列产品,聚焦大众酒,舍得系列则瞄准次高端市场,取得了良好的效果,市场不再自我混乱,出现“自相残杀”的情况。使核心产品得以稳定。

 

3、零风险政策,强化市场管控

 

行业率先提出颠覆式的“零风险”机制,赢来经销商的竞相争夺代理权,而沱牌舍得也因此得以从众多经销商中选择优质合适的经销商代理,并且大力维护市场秩序,保障现有正常经销商的利益,沱牌舍得一推出新的管控政策,就对一批串货,低价倾销地违规经销商进行了处罚与取缔。“对于串货,低价倾销等影响正常秩序的行为,我们决不姑息,违规商家,要给予坚决取缔。”记者采访的沱牌舍得的一位大区经理如此说道。

 

得益于此,沱牌舍得的产品终端成交价格稳中有升,行业专家对此也大为赞赏称“稳定的秩序,这是长期健康发展的前提,沱牌舍得加大市场管控的投入是值得的”。

 

4、精细化营销模式,强化品牌推广

 

改制之后,沱牌舍得引进了大量人才组建强大的一流销售团队,新增销售团队人员超过60%,并且仍在招兵买马,深入终端。同时在品牌推广上也是加大了投入,使得终端网点猛增,记者走访发现,仅郑州市场就有3000家烟酒店有舍得酒的陈列,宣传资料也是随处可见,也因此带来了巨大的销量增长。

 

不仅在市场推广投入增加,同时沱牌舍得与凤凰网联合打造的大型高端访谈类节目《舍得智慧讲堂》也于7月6日上线,首期的嘉宾为香港特别行政区前财政司司长梁景松先生,将与观众共同回忆香港20年来与大陆风雨同舟的发展历程。

 

行业资讯专家表示“沱牌舍得改制,对于一个拥有良好基础的老牌名酒来说,是个巨大的机遇,从目前来看,改制后沱牌舍得的战略方向是很符合市场趋势的,聚焦两大核心品牌系列和一些动作也取得了不错的成果,接下来的话就看市场了,趋势没有太大变化的话,沱牌舍得很有可能打造成为国际一流的白酒品牌。”


330-300.jpg