海南椰岛准备如何追上劲牌?马金全这样计划

时间:2018-02-06 10:43:35     来源: 酒业家    

“劲牌为什么能够卖100个亿,说明这个市场有需求。我们为什么现在只有几个亿的销量,因为我们只做了几个市场”,在椰岛酒业总裁马金全看来,如果海南椰岛能做到劲牌的渠道覆盖,就能够实现较快增长。

 

近日,继在央视大砸6亿广告费用后,海南椰岛又开始酝酿新的动作——“感恩中国健康行”活动正式启动。如果说央视的“国家品牌计划”是在空中,那此次活动便是椰岛酒业“下地”的一大举措。

   

椰岛酒业为何要“品牌落地”?

 

马金全介绍,海南椰岛将进行“上有空中,下有地面”的立体化传播,空中选择的是央视的“国家品牌计划”,而“感恩中国健康行”是落地的具体践行,将采取传统白酒的打法,在当地的经销圈、货架陈列方面进行落地,在海口首发后,接下来会在全国市场布局。

 

马金全还透露,椰岛酒业将在各个省份召开大型的品牌落地会议,将聚焦品牌落地、围绕传播目前健康产业的趋势和健康产品的规模展开。

 

 

自2016年东方资本入主椰岛成为第一大股东后,海南椰岛集团经过一系列改革,逐步回归保健酒主业,回归的第一把火便是从打造品牌开始:以央视为主战场展开系统品牌宣传,逐渐从南方市场向全国市场拓展。

 

一系列举措也为这家老牌保健酒企业带来了复苏的迹象。海南椰岛的年报显示,2016年,海南椰岛营收在长达五年连续下滑之后,2016年终于实现了大逆转,酒业板块实现营收3.32亿元;2017年前三季度,海南椰岛酒类板块实现营收3.01亿元。

 

5年30亿有戏么?

 

东方资本董事长冯彪进军海南椰岛后,采取了两大举措,一是在央视狠砸数亿广告费用,二是选用职业经理人进行操盘。

 

酒业家此前报道,新任的椰岛酒业总裁马金全有着近20年的行业经验,并曾任职杜康酒业,对杜康的发展有不容忽视的作用。

 

在马金全正式加入椰岛酒业时,马金全计划5年内要把椰岛酒业做到30亿规模。

 

而在出任消息曝出后不到十天的时间里,马金全就披露了2018年椰岛酒业的市场规划,2018年椰岛酒业将围绕五大关键词展开:聚焦、调整、提升、改造、转型。

 

 

聚焦层面,椰岛酒业计划点面结合,通过央视的国家品牌计划进行品牌塑造和教育,做到点面结合,面上布局、点上聚焦,此外,在产品、费用、市场和人才方面也要进行聚焦;

 

调整则指围绕“696营销思维”和“1+4+N”组织结构调整产品、策略、渠道和市场;

 

提升指四方面:团队执行力、产品品牌力、厂商一体化的配合度、专业化和系统化作业能力;

 

改造包括改造流程、价值观、客户、团队、市场;

 

转型指商业模式、营销系统和费用投入模式转型。

 

5年30亿,海南椰岛提出的这一目标是否能够实现呢?

 

在活动现场,椰岛酒业与天下名品集团、怡亚通、河南利帆商贸、中商惠民、北京朝批商贸和百岁山股份,6家经销商签下总额达5.4亿的营收。

 

“劲牌为什么能够卖100个亿,说明这个市场有需求。我们为什么现在只有几个亿的销量,因为我们只做了几个市场”,在椰岛酒业总裁马金全看来,如果海南椰岛能做到劲牌的渠道覆盖,就能够实现较快增长,“如果我们招商全部到位,再做到全部动销,这个份额实现起来并不难”。

 

马金全坦言,目前椰岛酒业在全国市场的渠道布局还比较薄弱,甚至海南省内消费者买一瓶椰岛鹿龟酒也不容易;接下来椰岛将在海南省内进行无缝隙布局,在江西、广西、江苏、福建等市场进行重点布局,另外北方市场将采访建立营销中心的模式,进行全面招商,进行第一批客户培育。


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