福建将打造10亿级样板市场,四特酒全国化凭什么轻骑突进?

时间:2018-11-07 10:47:08     来源:微酒     

区域名酒的全国化,一直是困扰整个行业的难题,无数酒企为之作出了不懈努力,成功者却寥寥无几。然而,近日江西酒王四特酒在福建泉州举办的一场活动,再次引起了各界广泛的关注。

 

11月5日,四特酒公司在福建泉州市场举办了一场耗资百万的秋季客户鉴赏晚会。晚会以“特立东方,韵醉刺桐”为主题,有来自福建泉州辖区内的晋江、南安、德化、永春、惠安、泉港、安溪等地区近千名经销商、消费者齐聚盛会。此次盛会不仅再一次实现了厂商共赢、消费互动,同时也进一步提升了四特酒在福建地区的品牌影响力和传播势能。

 

业绩节节攀升,千金回馈客户

 

晚会上,四特酒有限责任公司副总经理吴生文发表了致辞,他表示,四特酒作为全国白酒行业十大最具投资价值品牌,正抓紧全国化布局。福建市场是最有机会向10亿元目标冲击的省外市场。未来,四特酒公司将一如既往用实际行动支持福建市场的发展,将福建市场打造为四特酒省外市场的样板。

 

随后,吴生文就泉州市场提出了几点期望:一是期望泉州市场继续保持近年来20%以上的年均增长率;二是期望泉州全体同仁要不惧竞争,敢于亮剑,习惯在激烈的市场竞争中成长壮大;三是要聚力、提质、增效:聚力就是要聚焦力量,突破市场难点痛点;提质就是要提高市场运营质量和消费者服务质量;增效就是要增加市场资源的利用效率,让每一分钱花到点子上。

 

而后精彩的节目陆续上演,抽奖环节更是高潮迭起,当终极大奖公布时更是引爆全场,现场观众无不惊叹于四特酒的大手笔,足见四特酒对福建市场的重视和期待。据了解,此次重金回馈客户不仅仅是因为对泉州市场的重视,而且有着优秀的业绩作为支撑。

 

吴生文在致辞中透露,泉州作为闽南的桥头堡市场,从2014年开始销售业绩每年保持20%以上的增长,其中四特东方韵系列增长比例更达50%以上,核心品项四特东方韵·国韵和高端品牌四特十五年增长迅速。而这些都离不开各地经销商、消费者的长期青睐和大力支持。

 

区域名酒走出省外一直是各大区域名酒关注的热点话题,四特酒是如何在省外市场获得成功的呢?

 

厂商共赢,消费互动,持续打造样板市场

 

据了解,四特酒在福建尤其是泉州市场,十分受欢迎,消费者口碑极佳,经销商也争相抢夺代理权。四特酒在泉州这样的省外市场备受追捧的秘诀究竟是什么?

 

为此,我们采访了四特酒有限责任公司销售二中心副总经理吴子宏。

 

吴子宏表示,近几年里,白酒行业渐渐回暖,同时意味着更为激烈的竞争,如何能在这股复苏潮流中站稳脚跟、抢占市场成为一众酒企思虑的核心问题。四特酒虽有着“江西王”的称谓,但在日息万变的全国市场面前从不敢懈怠。为进一步巩固特香市场,拓宽销售网络,提高品牌声量,四特酒在近两年动作频频,不断刷屏朋友圈,如“品味东方韵·情暖中国年”春节主题活动、WCBA中国女子篮球联赛、父亲节“国韵家宴盛典”、国际足球俱乐部超级杯、环鄱阳湖国际自行车大赛等热点营销事件。

 

同时,随着中国白酒业逐步进入复苏新周期,以四特酒为代表的泛全国化品牌也迎来了发力契机。在继续巩固江西大本营市场发基础上,四特酒也亟需在外围市场的扩展中有所斩获。福建市场作为长期经营的省外样板市场,是四特酒“江西模式”的成功。另一方面,福建市场从深度调整期到行业转型复苏期积攒的市场运作经验和渠道探索,又为四特酒下一步撬开外阜市场提供了案例参考。

 

 

吴子宏还透露了下一步的市场策略:作为四特酒核心市场之一的福建将继续依托四特品牌,以经销商团队和公司营销团队为载体,核心打造四特东方韵系列,同时巩固腰部氛围,加强高端突破,通过完整的产品体系,实现对泉州地区的全覆盖。产品方面,将侧重四特东方韵的升级及四特东方韵·国韵等高端产品的系列化,同时注重光瓶酒系列的整合与升级;市场方面更加注重精细化运作,持续性、倾斜性投入资源助力市场耕耘。

 

泉州市场的成功,将成四特酒全国化重要支点

 

有专家指出,四特酒在泉州市场的成功,让行业看到了区域名酒破局全国化的契机。四特酒的这一模式成功破解了消费升级趋势下如何与消费者深度互动的难题。泉州市场的成功,为四特酒全国化的进程实现了突破性进展,这将是四特酒全国化道路的一个重要支撑点。已经成功迈出了重要一步的四特酒,接下来会更加顺利。

 

实际上也确实如此,据统计,2017年四特酒销售总额达48亿元,其中核心产品四特东方韵全年累计销售120万件,高端产品四特十五年同比增长38%。正如吴子宏所说,四特酒能在激烈的市场竞争中保持稳步成长,一方面得益于其不断调整的品牌战略和市场布局,另一方面则离不开经销商客户及广大消费者的信赖与支持。

 

正是凭借感恩经销商客户及消费者的心态,四特酒赢得了市场的认可和美誉度,赢得了省外市场的成功。你对四特酒的这种模式如何看待呢?欢迎在文末留下你的精彩评论。


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