汾酒发文六招“严打”低价、窜货,开启2019铁腕治市路

时间:2019-03-07 15:34:13     来源: 微酒     

3月7日下午,微酒获悉,汾酒销售公司营销管理部于今日下发《通知》,喊话各省区、经销商、专卖店客户,对低价倾销、窜货、套取费用等扰乱市场秩序等行为进行“严打”。

 

《通知》内容显示:

 

近两年以来,随着汾酒全面综合性改革的纵深推进,汾酒营销抢抓机遇,加速转型,有效解决了阻碍市场发展的种种问题,迎来了市场运营速度与发展质量的双提升。2019年一季度,市场继续保持着高增长的良好势头。

 

近期,有个别区域、个别经销商违反公司规定,低价倾销、跨区窜货,严重扰乱了市场秩序,造成一定的危害。为维护公司整体改革成果,保持市场健康稳定发展,保障全体汾酒竹叶青经销商的利益,经公司研究决定,通知如下:

 

一、要求各区域2019年一季度末的任务进度,不得超过公司规定的上限指标。

 

二、严禁低于红线价格的低价倾销行为。即日起,全面停止接收北京、天津、河南市场的销售订单。

 

三、严禁跨区域销售的窜货违规行为(含未经备案的跨区域团购)。2018年度多次窜货及2019年度发生过窜货的经销商,即日起,全系列产品停止供货。

 

四、严禁未经授权私自向电商平台供货。

 

五、2019年3月8日起,公司暂停接收非自办承兑汇票。

 

六、对存在低价倾销、窜货、套取费用等违规行为的区域或经销商,全额或部分取消控价基金的返还。

 

各省区经理务必要强化主体责任意识,围绕通知内容,认真开展自查和治理工作,公司将进行市场秩序专项治理大检查,省区经理为第一责任人,一经发现低价倾销、跨区域窜货、套取费用等违规行为,公司将严肃处理,绝不姑息。

 

微酒点评:

 

2019年已经进入了三月份,从目前各大名酒企业的动作来看,加强市场管理、促进价格提升几乎成为了一致目标。之前五粮液、泸州老窖、郎酒等均作出了相应动作,作为近年来市场增长迅猛的汾酒今日也出招了。

 

从文件来看,汾酒的出招是全方面的,从任务、停货、电商平台、承兑汇票、取消返利等六个方面进行严管。在文件中甚至点名了三个市场,说明了其重视度。

 

2018年,名酒继续挤压式增长的态势非常明显,名酒企业纷纷取得了高增长,汾酒2018年1-9月营收接近70亿,增长42%,从2018年业绩预报来看,其净利润同比将增加50%-60%。可见,汾酒2018年是高速扩大市场占有率的一年。高速扩大之下,其市场秩序难免很难完善。

 

从这份文件来看,2019年,汾酒显然在扩大了市场占有率的基础上,开始了价格回归,与价值向匹配之路。也就是说,重罚之下,汾酒的价格将逐渐得到提升,汾老大的地位将进一步夯实。


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