集齐互联网大佬,茅台接下来要打个什么“响指”?

时间:2019-05-14 10:40:09     来源:云酒头条    

在互联网领域,要想“集齐”阿里巴巴马云、网易丁磊、搜狐张朝阳、新浪曹国伟、京东刘强东、凤凰网刘爽,并不是一件容易事,而茅台做到了。

 

对于茅台来讲,只有一两位互联网大佬参观访问可以说是偶然,但是如此多互联网大佬密集到访,那么就似乎是一种必然。“集齐”这么多互联网大佬之后,茅台接下来要打一个什么“响指”?

 

互联网大佬眼中的茅台

 

身处经济前沿的互联网大佬们,是如何看待茅台的,相信很多人都好奇。

 

到茅台参观访问,少不了是是参观茅台生产、包装车间,以及了解茅台的文化、工艺等,因此互联网大佬对茅台最直接印象来自于此。网易公司创始人、CEO丁磊就表示,通过参观和交流,对茅台有了全新的认识和了解,茅台的工匠精神和对品质的坚守是非常值得学习和借鉴的,也是这个时代发展的趋势和潮流。

 

阿里巴巴集团董事局主席马云两度到访茅台,他更注重从商业价值与成功经验方面观察茅台。2011年,马云到访茅台时留下“天下良酒”赞誉,2018年再访时则表示,“茅台是一种奇迹,我对茅台充满信心”,对茅台在经营、管理、理念、工艺、质量的坚守与创新表达了肯定。

 

新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟认为,“参观之后,感觉茅台比想象中强大,茅台经济效益与发展前景可期,发展势头良好”。

 

搜狐集团董事局主席兼CEO张朝阳除了表示对茅台工匠精神印象深刻之外,也找到了两家企业的“共同点”和“不同点”:茅台不仅是知名世界品牌,更创造了中国品牌的一种精神,对于品质的坚守,搜狐和茅台一样,不同点在于,茅台是对质量的坚守,搜狐是对新闻真实性、可信度的坚守。

 

凤凰网CEO、凤凰卫视COO刘爽对李保芳和茅台管理层的业务洞察力和管理魅力的印象深刻,并表示“凤凰与茅台是不同领域的图腾性品牌”。

 

京东是与茅台“有来有往”的代表。2017年,京东CEO刘强东到访茅台时表示,“京东对品质的坚守和茅台精神是非常契合的”。2018年,李保芳带队到京东参观考察,刘强东则表示,京东与茅台都是坚守商业道德底线的优秀企业,有着高度契合的企业精神,双方要携起手为中国企业树立榜样。

 

大佬们虽然从不同的角度对茅台有自己的观察,但核心都表达了肯定。

 

“集齐”互联网大佬,茅台想干什么?

 

能“集齐”这么多互联网大佬并不容易。

 

根据中国互联网协会、工业和信息化部信息中心发布的2018年中国互联网企业100强名单,仅仅前述到访茅台的互联网大佬所在的企业就包揽了前10强中的5席。

 

吸引了如此多的互联网大佬,茅台官方自然也非常重视,包括李保芳在内的高管出面座谈,并就与各方的合作进行了探讨,甚至直接签订框架协议。

 

那么,茅台有什么意图呢?

 

首先,直销极有可能成为未来合作的重点。就在日前,茅台集团营销公司宣布成立将在直销领域推动营销创新,而随着茅台直营比例加大,以及自身互联网营销的深入,互联网“流量担当”们,不仅可以实现对消费者的“无缝覆盖”,更重要是解决了茅台直销的“流量入口”

 

就阿里巴巴、京东来看,除了开放平台建设,自身的天猫超市、京东超市以及投资、合作的各类新零售平台,与茅台的直销计划都有很高的契合度,而创造“严选”模式的网易严选,同样以其品质和精准的定位,契合茅台直销的潜在目标群体。

 

李保芳也十分关注“增量”。在与京东的沟通中,李保芳就强调,双方合作不应限于渠道上的一瓶茅台酒,还要实现更多维度、更大空间的合作。刚刚发布一揽子“千、万、亿”目标新国货计划的阿里巴巴,对于茅台系列酒营销合作空间同样巨大。

 

其次,茅台正在寻求品牌推介升级。3月举行的茅台媒体座谈会上,李保芳曾强调,媒体在茅台发展中,有重要的战略地位,是宝贵的战略资源,更是重要的战略伙伴,“媒体是茅台发展中不可或缺的重要力量,是茅台十分宝贵的战略资源,需要用心经营。

 

6家互联网巨头中,4家是媒体属性,涵盖了传统媒体和新媒体。在茅台不断加大国际化、年轻化、社群化等探索的背景下,社群经济发达、受众年轻化的网易,智库化、国际化的凤凰等媒体平台,都提供了与不同消费者沟通的平台和方式,对于提升茅台“粉丝经济”、“社群经济”水平也有重要作用。

 

茅台从互联网大佬身上“汲取”的“营养”远不与此。例如,与阿里巴巴在大数据层面的合作,与京东在物流、金融等领域的合作,同样极具发展空间。

 

从国际惯例来看,当一个企业达到一定的规模和影响力,势必大范围展开跨行业地沟通。市值已经过万亿、营收即将过千亿的茅台正处于这一阶段,作为种子选手不断与其他“队友”深化合作。就这层意义来看,茅台的“朋友圈”将不止于此,其意图也更加深远。

 

茅台要打一个“响指”?

 

在电影复仇者联盟中,灭霸在集齐6颗宝石之后,一个“响指”完成了他拯救宇宙的“溯源”,那么对于茅台来讲,当“集合”越来越多的互联网大佬之后,要打一个什么样的“响指”呢?

 

这个响指极有可能就是“文化茅台”。在2018年度贵州茅台全国经销商联谊会上,文化与服务,被确定为茅台集团2019年的发展主题,李保芳在各种会议上,也频频强调文化茅台建设的重要性。

 

6位互联网大佬到访茅台过程中,茅台进行了诸多“标准动作”:实地参观、文化讲解以及封坛,大佬们都得到了极好的体验,对于茅台品质、文化与发展有了深层次的理解,“文化茅台”的输出通过影响意见领袖,将在全社会形成影响力。

 

在不久之前,茅台刚刚成立了茅台研究院,通过智库建设服务茅台发展。在与互联网大佬们的沟通中,茅台也得到了文化茅台建设方面的一揽子建议,延伸了舆论体系、文品牌文化具象标签、消费人群归属感等方面合作的可能性。

 

从行业发展来看,竞争日趋激烈,市场仍处于不断变化中,这都要求企业具备超越当前的“力量”。对于茅台来讲,文化茅台就是这种力量之一。


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