价格十连涨,一瓶难求的李渡已涨至770元

时间:2019-05-22 10:58:14     来源: 云酒头条    

进入5月,白酒吹响涨价集结号。五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎、古井贡古20等高端产品密集宣布停货或涨价计划,白酒业淡季涨价热潮再次来临。

 

而作为高端酒序列中少有的光瓶酒产品,李渡高粱1955也迎来了第10次价格调整。

 

日前,李渡酒业发布涨价通知,自2019年5月21日起,李渡高粱1955零售价上调至770元,再次打破价格记录,保持“身价最高”光瓶酒的站位。

 

自李渡高粱1955诞生以来,其高端光瓶、陈年老酒、沉浸式体验等标签,便吸引了行业广泛关注。其多年来数次调价的背后,又揭示出当下酒企成长的哪些逻辑?

 

十连涨背后,是何逻辑?

 

2016年,定价380元的李渡高粱1955正式推出,至今已经连续调价10次。价格上涨的同时,李渡高粱1955销售热度始终不减,频频售罄,单品销售额突破亿元。

 

“除成本上涨外,老酒行情飙升,越来越稀缺,也是李渡高粱1955提价的重要原因”,有李渡酒业工作人员向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,稀缺性成为李渡高粱1955不断提价的底气。

 

在李渡酒业传承数百年的国宝窖池群中,因元、明、清窖池数量有限,能够达到并用于生产李渡高粱1955基酒标准的窖池,还不到整体的5%。此外,每一批基酒产出后,还需储存5年才能进一步判断其是否能被采用,产量上限每年仅4600件,金东集团董事长吴向东还具有“裁量权”和“一票否决权”。在此规定下,自2015年以来,李渡高粱1955从未增产,其稀缺价值更是被不断放大。

 

生产环节的严格苛求,造就了李渡高粱1955的稀缺酒质。在坚持品质保证和价值的同时,李渡酒业实现了消费者的价值最大化。

 

价格上涨的又一推手?

 

梳理李渡高粱1955的涨价历程不难发现,其提价历程与李渡品牌发展历程相辅相成,涨价实际上是品牌知名度与美誉度共同提升的过程。

 

坐拥国内唯一不断代传承的元、明、清古窖池群,首创沉浸式体验营销,李渡早已将窖池文化、老酒文化、沉浸式体验等变成一种独有的品牌传播语言。

 

2015年9月,李渡高粱1955首次参加比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛,便与茅台一起获得布鲁塞尔国际大金奖。独具创新的浓、酱、清、米“一口四香”兼香型口感,获得了国内外烈酒评委们的一致认可。

 

2017年,前来李渡酒业参观的游客达38793人次,共调制出7317瓶自调酒,举办过2258场白酒文化讲座……李渡也因此实现了从“一家好玩的酒厂”向“玩好一家酒厂”的跨越。

 

2019年4月,李渡酒业又将烧酒祖庭搬上央视。在中央电视台发现之旅频道《纪录东方》栏目上,纪录片《青砖小窖香飘千年》面向全球播出,获得广泛好评。

 

随着李渡品牌知名度与美誉度的不断提升,李渡高粱1955市场受欢迎程度随之不断增加。再与其本身具备的稀缺性叠加,市场长期供不应求,这也成为李渡高粱1955提价的有力推手。

 

行动才是核心原因

 

面市不足3年,李渡高粱1955创造十连涨“奇迹”的背后,实则仍有规律可寻。

 

在李渡之前,大多酒企都曾试图通过对品牌文化的传播与推广来招徕消费者。但随着新媒体宣传、线下宣传、广告赞助等形式迅速普及,不少品牌都陷入到同质化竞争当中,难以获得实质性的增长。

 

在江西李渡酒业有限公司董事长汤向阳看来,成功营销的关键,是创造客户认可的价值。“对于白酒而言,单单靠铺天盖地的广告曝光,已经无法满足消费意识日益成熟的市场需求。”

 

从一度濒临倒闭,到如今业界闻名,几年来,李渡凭借沉浸式体验,闯出了一条小而美的非同质化道路。在坚持古法酿制保障品质的前提下,李渡酒业不断挖掘体验营销模式,带领消费者穿越千年酒文化,用老酒味道唤醒消费者的味觉记忆。

 

在汤司令的带领下,李渡酒业另辟蹊径,借势沉浸式体验,打了一场漂亮的翻身仗。而李渡现象背后的操作思路与运营逻辑,也给诸多区域酒企提供了一种可资借鉴的模式。

 

正如吴向东评价李渡高粱1955的“陋且丑”:真正的高手,都善于把复杂的事情简单化,万事万物,都是大道至简。因为“陋”到极致,便是大智;因为“丑”到极致,便是大美。李渡也用实际行动向行业传达一种信息,区域酒企并非不能卖出高价,品质扎实、传播有效、真诚营销,便会为产品创造源源不断议价可能。


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