相融共生,茅台集团又一新增长极战略浮现水面

时间:2019-06-27 15:39:43     来源: 微酒     

6月26日,以“提质增效相融共生行稳致远”为主题的贵州茅台酒厂集团技开公司(以下简称技开公司)2019年半年营销大会在茅台召开。

 

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳,老领导、酒业泰斗、酿酒大师季克良,党委委员、副总经理杨建军,总工程师、首席质量官王莉,茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥,茅台酒股份公司总经理助理黄维,技开公司党委副书记、总经理冯铖,技开公司党委委员、副总经理陈华明、钟丽、屈午,党委委员,纪委书记张爱民、党委委员、副总经理陈涛,工会主席陈林等出席了此次会议。

 

会议由钟丽主持,近500人参加了本次会议。

 

技开公司,集团多级发展中的重要一级

 

会议伊始,杨凤祥就在讲话中提出,“白酒产销新的增长极”是茅台集团为技开公司白酒板块发展明确的方向。

 

李保芳也提出,集团子公司,不能靠惯性发展,需要增强应对能力。

 

“高度关注和重视公司产品、市场等方面的结构模式,统筹和防范风险。”李保芳强调,“特别要学会不把鸡蛋放在一个篮子里,不把整个公司的命运,维系在自己不能完全掌控的产品和市场上,否则,根本谈不上健康平稳持续发展。”

 

为此,杨凤祥提出,技开公司将坚定不移地走高质量发展之路。

 

一是将大质量理念融入公司经营发展全过程;

 

二是强化供应链管理,建立强劲的产品供给体系,以保障产品质量;

 

三是以集团管控的落实推动管理体系升级。

 

“今年我们成立了营销中心,目的就是紧紧盯住‘品质品牌’两大工程以及‘文化服务’两大主题。”杨凤祥提到。“优化管理流程,紧盯突出短板、薄弱环节,着力提升营销服务水平、市场推广能力和品牌建设实力,建立完善反应灵活高效、运转富有实效的营销体系。”

 

李保芳听取报告后也提出三点建议:1、要敢于正视问题;2、勇于破解问题;3、让公司健康发展。

 

成长为增长极,技开公司要怎么做?

 

“筑品质,塑品牌”——冯铖这样总结技开公司接下来的工作。

 

他首先对技开公司产品进行了一个简单的介绍:

 

茅台醇,是发展线,领头羊承载品类品牌价格认知,并肩负品牌成长和向上延伸,是技开公司的主力拳头产品,战略王牌。

 

天朝上品,是竞争线,高性价比价值型产品,目前具有相对规模优势,持续深化大众消费价位的市场化塑造,成为集团重要大单品之一。

 

拓展品牌,是生存线,会培育销售过亿的重点品牌,精准渠道,精准定位,差异化,丰富消费者选择,逐步塑造如酱门经典一类的具有一定品牌可塑性的产品。

 

同时,微酒记者现场了解,产品品质打造,将落实生产供应链管理升级措施、茅台品控体系导入措施、匠人薪火工程(专家引入与内部培养机制)、聚能环计划(外部机构合作)等。

 

技开公司方面认为,产品工艺与品质的提升,是技开公司柔和酱香品类独特而美好体验持续升华的本源动力。

 

“技开公司要做柔和酱香品类的第一。”冯铖强调。

 

而品牌打造,则更聚焦在做强文化引领方面,将加大人力物力推动五大新文化运动。

 

关于市场运作方面,技开公司方面将其总结为——“集中资源树样板,集中火力攻高地,集中精力立标杆”。

 

技开公司将进行市场细分序列化分级,市场经营双组织服务,且把招商拓展与精细化同步开展,同时,还将逐步推进市场投入模式改革,打造以厂家为主导的市场投入模式。

 

总体来说,可以总结为:“市场面做大、渠道线做精、终端点做深、消费体验做透。”

 

而针对不同的产品,也有不同的具体市场运作方法。

 

目标为“中高端酱香酒的杰出代表”的茅台醇,将核心市场核心运作,区域市场精耕细作;

 

目标为“集团的成熟大单品之一”的天朝上品,会走亲民路线,扁平化招商,全国化布局;’

 

目标为“性价比高、老百姓喜爱的亲民靓品”的拓展品牌,将探索大商模式,运作多样化,资源型精准招商,精准布局。

 

在消费者培育方面,将整合一万家终端店,结合体验店、终端店、总部体验标准路线,立体化塑造品牌体验系统;以千场次为开端,推进四级品鉴会议体验体系建设——醇私享品鉴、醇私享沙龙、高端醇私享盛宴、千商醇私享峰会;推进消费者总部标准化特色体验。

 

2019年是技开公司转型升级年,从2019年开始的三年窗口期内,技开公司将积极进行外部吸纳与内部塑造,打造10名亿元级大商,20名五千万级大商,30名过千万级大商。

 

记者手记:落实的技开公司,会爆发出多大的能量?

 

“关键是落实,落到实处。”李保芳在总结中反复强调。

 

“技开公司,品质品牌都有自己的底气,柔和酱香这个概念打得也是非常好,很贴合当下很多消费者的消费需求。

 

也有另一位在场经销商认为:“像茅台醇、天朝上品,这两款产品都是具有很强的大众基础,茅台醇在柔和酱香品类的头部影响力十分充足,这些都是技开公司的发展优势。”

 

同时,技开公司在渠道与产品上的创新探索,也值得关注。除了被李保芳现场赞誉的茅台醇星座酒以外,记者现场还了解到,今年3月26日,技开公司与苏宁签订三年全面战略合作协议,明确3年20亿的销售目标。双方约定,将在联合营销、渠道拓展、产业联动等方面展开全面合作。在7月24日国际米兰足球队来华之际,线上线下同时开展国际米兰超级品牌日活动,同步上市三款茅台醇·国际米兰新品。

 

而从技开公司方面透露出的内容,我们可以看到的是基于目前的实际现况出发,技开公司作为茅台集团重要一部分,对于做大做强白酒板块的理性规划与深层思考。

 

毫无疑问的是,当这些规划措施落到实处的话,对于当下的技开公司而言,会具有长足的指导性战略意义,正如会议主题所说的那样——“行稳致远”。


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