枝江酒业“稳老推新”2019将继续保持稳中有升态势!

时间:2019-08-21 10:16:02         

枝江酒业于2019年初开始推进志在实现振兴崛起的“五年战略”规划。如今半年已过,枝江酒业“新政”成效如何?

 

老品稳中有升,新品锋芒外露

 

对于枝江酒业这样的百年老字号来说,企业在发展过程中不可避免存在着部分产品老化的迹象,如何继续保持老品的生命力?又如何发力新品,使主业营收实现较大幅度的增长?对此,枝江酒业采用了“稳老推新”的策略。

 

此前相关市场调查表明,在酒业消费升级的大趋势下,部分低端产品的市场板块呈萎缩之势,用枝江酒业总经理杜平的说法,就是“蛋糕变小了”。

 

调查显示,目前湖北大部分市场普通消费者日常请客所用酒品,普遍在70元/瓶以上,较前些年有所提高,枝江旗下部分中低档产品价格未能跟上消费升级步伐,有被市场边缘化的危险。

 

2018年至今,枝江王、古酒这两款老产品出现明显下滑。面对这种情况,枝江酒业审时度势地推出“稳老推新”策略,在巩固并稳定一部分表现较好的单品的同时,也将资源向部分定位较高的新品倾斜。明确了盒装酒以大师原酌、百年枝江、柔雅枝江16、枝江王红12年为主,光瓶酒以老枝江八年经典、蓝柔特曲为主的产品发展思路。

 

从2018年到2019年,“稳老推新”策略深度落地,效果明显。

 

对于特曲、壶酒、小枝江等消费者自点率较高的产品,枝江酒业通过强化基础工作、理顺价格体系、调整产品包装等手段,继续挖掘其发展潜能,稳定销量。

 

推新策略的生根,则在于开拓性。不同于老品的定位固化,枝江酒业新品从一出生开始,就极力契合消费升级趋势,从品质、包装、渠道策略等诸多方面入手,塑造全新中高端形象,切入特定价格段,与老品一道,形成高低搭配、互相补足的局面。新品百年枝江清坊、柔雅枝江16、枝江王红12年等逐步得到市场的认可,发展势头良好!价值型光瓶酒老枝江八年经典在省外部分市场增速加快。

 

今年1—6月,以百年枝江、柔雅枝江为代表的多款新品持续发力,营收增幅较快,对企业今后的高速发展提供了有力支撑。

 

差异化策略,省内省外同步推进

 

在向新品求增量的同时,枝江酒业也在同步梳理区域市场、积极培育核心消费群体。

 

杜平坦言,企业的营收增量很大一部分来自于优质合作伙伴的增加。枝江酒业在稳定原有经销商队伍的同时,也在不断吸纳新的优质经销商加盟,截止目前,经销商队伍达到600多家,终端网点今年已经新增30%以上。

 

“省内市场稳中求进,省外市场大幅跃升”——枝江酒业在2019年的拓展规划中,对不同区域采取了不同的策略,意图以差异化手法,实现新的增长。

 

针对湖北省内市场,2019年重点是强化大本营市场,巩固发展襄阳、黄冈、黄石等传统老市场,同时稳定武汉、江汉平原市场的基础份额。

 

在省外市场,安徽、江苏传统市场产品结构变化明显,河南、江西持续保持增长,据了解,作为省外重点市场,2018年度江西市场的销售额超过亿元,在今年年初“拿下半个江西”铮铮誓言的激励下,销售额有望翻倍!

 

除了新的区域市场之外,电商新渠道带来的增量也分外明显,预计2019枝江酒业电商渠道营收将达到4000万元。

 

此外,在区域市场、电商渠道开拓计划稳步推进的同时,枝江酒业终端工作的重心也将转向于核心消费群体的培育,建立大客户部,开展“核心店建设”、“一桌式品鉴”等多种形式,强化与消费者互动,为品牌和企业的长效化发展奠定基础。

 

多措并推夯实市场基础,产品结构上的调整与改善无异于为“振兴崛起”增添双翼。据悉,今年上半年该企业酒业营收同比增长13%,有望顺利提前实现全年营收目标!


330-300.jpg